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多元化≠高销量≠赚钱橱柜企业需找准卖点

2017-06-15 http://www.chinachugui.com/ 责任编辑:李娟 手机访问 中华橱柜网

【中华橱柜网】当下,家居企业对于营销渠道的建设十分看重,门店、卖场、商场、渠道下沉等方式皆有尝试。很多企业认为只要做好了渠道覆盖,消费者自然会上门,其实不然,纵观部分企业的销售业绩,尽管他们的渠道建设

当下,家居企业对于营销渠道的建设十分看重,门店、卖场、商场、渠道下沉等方式皆有尝试。很多企业认为只要做好了渠道覆盖,消费者自然会上门,其实不然,纵观部分企业的销售业绩,尽管他们的渠道建设做得好,但是却没有达到预期的销售目标。对于橱柜企业而言,除了在营销渠道上发力,还应该找准销售通用的卖点,才能最终赢取消费者的芳心。

多元化渠道≠高销量≠赚钱

就当下橱柜市场来看,一部分橱柜企业,尽管产品价格提升了,产品上档次了,甚至销量也上去了,但是结果却是多卖没多赚,丰产不丰收;而另外一部分企业情况可能会更糟糕,自从将主渠道从传统的流通渠道转换为多元化渠道之后,由于品牌知名度低等诸多因素,产品不能成为消费者的首选,销量上不来,加上其他渠道的各种费用支出,这一类企业很难见过“回头钱“。

橱柜营销渠道建设 找准通用卖点是王道

营销是一个专业活,橱柜企业要想在销售上取得长足的进步,就要花心思去琢磨这门学问。在橱柜行业发展的初期,企业的竞争大多集中在技术和产品上,更多的是一种功能性的满足,橱柜企业和消费者对营销的渴望并不是那么强烈。当发展到一定阶段时,竞争就升级为集技术、产品、设计、服务、体验、人本关爱等为一体的综合实力竞争,营销将发挥决定性作用。那么,在这种情况下,橱柜企业应找准销售通用卖点。

卖点一:产品体验。提供有价值的产品是让客户省心,敢于对自己的产品承担责任是让客户放心,营销最终仍要回归本源,做好基本面。传统的营销模式产生的吸引力已经今非昔比了,企业除了在设计、技术方面不断创新外,营销方式也需与时俱进,让消费者“眼见为实“,形成体验产品、确认价值、促成信赖后主动选择的购买逻辑。

卖点二:优质服务。橱柜企业想要真正在橱柜行业实现长远发展,就必须要认清当前的局势,努力进行科技研发,加快产品的更新换代速度,提高产品的科技含量;与此同时建立健全的销售服务机制,做好售前、售中、售后服务,树立良好的市场形象。

不过,话说回来,不管是以产品体验为卖点,还是以服务为卖点,做好了就意味着企业拥有了良好的口碑。由此看来,最终赢占消费者的心,橱柜企业还需依靠口碑营销。

 

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